一看就会（中国十大电商排名）拼多多现在排第几

浮士德写的同比增长58.2%！在同期的宏观经济背景下，这个涨幅会让很多人羡慕。 2023年，依靠3月份的强劲反弹，中国一季度经济数据终于让人眼前一亮。 其中，社会消费品零售总额同比增长5.8%，全国网上实物商品零售额同比增长7.3%。 官方的“持续复苏”低调含蓄，留有余地。 毕竟2022年下半年以来，整体消费能力疲软，居民存款连续几个月超高速增长。人们不那么害怕花钱，甚至惊动了央行和财政部。 拼多多的财报或许可以稍微缓解一下这种焦虑。 营收376.4亿元，同比增长58.2%。归母净利润同比增长141%，业绩大幅超出市场预期。 拼多多作为中国电商行业的标志性企业之一，相当能代表中国最广大人群的消费水平。 在充分发展的轨道上，整个行业普遍从注重速度转向注重质量发展。拼多多如何保持这样的速度？这也可以看作是中国市场巨大消费潜力的一个例子。 那么，拼多多是如何挖掘这种潜力的呢？深入了解中国，“抓住”消费者拼多多是一家“偏爱”消费者的电商企业。 用拼多多自己的话说，叫“消费导向” 商家对此可能感受最复杂。 比如，在国内众多电商中，它可能是唯一一个长期保留消费者“只退不退”选项的，也因此经常遭到恶意攻击，陷入舆论纠纷。 但是，消费导向并不是一味迁就消费者，甚至不是很多观察家总结的“便宜”二字。其核心本质是抓住消费者的心智。 消费者导向可能是写入拼多多企业基因的一个特征。 品多多出来的时候“桌子已经很挤了” 2015年前后，主流电商经历了几轮残酷的竞争，行业格局初步确定。当时淘宝618的业绩已经过千亿。江湖上普遍认为，后来者在综合电商领域脱颖而出的几率并不大。 然而，依靠对中国消费者的深刻理解，拼多多着力下沉市场，在三四五线城市、城镇、农村发现了消费的新生力量，迎合了中国消费全面升级的时代需求。 与微信的合作，让拼多多抢占了流量捷径，实现了用户的快速增长。 在大中城市人均消费越来越保守的今天，我们会发现低线城市、城镇、农村的消费需求依然在增长。 他们占中国人口的一半。它们的崛起是近十年来中国消费最重要的特征，也是拼多多的基本菜。 消费者导向也体现在拼多多的一些重要战略行动中。 拼多多有三个“100亿”项目，其中“100亿补贴”项目是消费导向最直接的体现，从2019年开始，一直延续至今。 “100亿补贴”的目的是让消费者以超高性价比的价格买到最热的优质商品。 成为品多多突破五环的战略一步。 “100亿补贴”再现商业竞争中“农村包围城市”的战略弯路，使拼多多提升用户圈，加入逐鹿中原的行列。 然而，最令人惊讶的是，100亿补贴并不是拼多多短期的促销活动，而是一以贯之的品牌项目，以此留住用户。 现在618，“百亿补贴”已经成为淘宝、JD.COM等电商的标准动作，这也从一个侧面反映了拼多多坚持消费导向战略的成功。 为了全面拥抱高质量发展，拼多多的重心正在逐步覆盖消费的中间和源头，致力于打造一个持续正反馈的生态。 从商业竞争的角度来看，有些行为似乎无伤大雅，但从消费者的角度来看，它们是有意义的。 比如，为了保护未成年人，拼多多取消了亚硝酸盐这一品类。 & nbsp虽然亚硝酸盐作为肉制品的护色剂是允许限量使用的，但摄入0.3 ~ 0.5g即可中毒，3g摄入即可死亡。 拼多多也因此成为国内第一个全面下架并禁止销售“亚硝酸盐”的电商 从价格入手，到行业生态，或许正是因为牢牢抓住了消费者的心智，拼多多才能后来居上，一步步走到今天。 02走自己的路在第一季度财报电话会议上，拼多多联席CEO赵家珍表示，“与其过多关注竞争对手在做什么，我们更关心如何在竞争中成长。” 财报发布后，拼多多在美国的股价上涨了18.99%。 这种涨幅在过去一年的中国互联网公司中也是罕见的事情。 其实拼多多这几年的股市表现非常好。 到2022年底，阿里、美团、JD.COM等电商基本都录得下滑，下滑20%算是不错的业绩，但即使在行业整体低迷的情况下，拼多多的市值还是增长了40%。 都说三年疫情吹响了中国电商的冲锋号，也带来了洗牌的提前。但是很多人猜到了这次洗牌的开始，却没能完全猜到结果。 2022年中国电子商务商业生态:综合电商占比76%；直播电商占20%；即时零售占3%；社区占2% 综合电商主力中，天猫依然占据半壁江山，JD.COM依然保住第二的位置，但拼多多也前后脚赶上了。 截至2022年底，拼多多拥有9.1亿活跃买家和7.9亿月活用户，同比增速分别为10%和9%，用户消费频率也在增加。 更重要的是& nbsp下一阶段的商业形势将对消费者导向强的企业更加友好。 星图通过对中国人消费行为的抽样调查发现，2022年，超过68%的消费者在买东西时会提前制定严格的预算，比2021年高出4个百分点。 而且，越来越多的消费者会比较价格。 这种消费心理在今年火热的五一假期中得到了明显的体现。 2019年游客数量达到疫情前的120%，但人均消费明显下降。只有540元回到了2016年的水平。 这意味着，今年的商家将有可能遭遇史上最“挑剔”的消费。 满足不同阶层高性价比商品和良好购物体验的平衡，是拼多多一直擅长的事情。 中国拥有世界上竞争最激烈的电子商务市场，在这个市场立足并不容易。 电子商务，虽然很多中国人并不把它当成一个高科技企业，但是这个行业始终处于一种翻天覆地的变化状态。 & nbsp全新的知识、理念和模式无时无刻不在渗透和影响着这个行业，仅靠一招很难长期保持竞争优势。 在第一季度财报中，我们还可以看到，拼多多的所有其他支出都在下降和压缩，唯一增加的是R&D费用。 它告诉我们，没有一个企业的业绩增长可以建立在坚持和一时的侥幸之上。 高质量发展重要的是整个生态。摩根士丹利亚洲董事总经理季卫东曾表示，中国互联网公司的寿命一般只有3-5年。 几乎一半人即使跨过3、5年的门槛，也会走下坡路。 一个大规模的——拥有1400万商家，每年有数百亿产品进出，串起众多产业链，连接上亿人的生计——自然是一个“小社会” 社会治理从来都是所有治理中最琐碎的。 举个简单的例子，规则哪怕是最简单最小的调整，都会触及最敏感的利益分配，引发争议。 拼多多这几年经历了一些风波，比如上市前后。比如今年3月，几十个品牌的旗舰店遭遇恶意轰炸。 但企业要想长远，就必须经历这些波折，努力达到一个平衡。 正如品多多创始人黄伟在2018年7月面对负面舆论时所说的“坚持本分，哪怕是恶意攻击也要善意解读”:坚持消费导向，而不是竞争导向；面对质疑不要慌，不要一蹴而就，拥抱大众的监督和竞争。 社会治理再难，也要坚持下去，因为这不仅是企业社会责任的最高要求，也是当今高质量发展的核心要求。 如果说，品多多的100亿农业研究，不仅仅是响应国家建设农业强国的号召，更是不忘你的首创心智——品多多从农产品出发，加速数字化最后一公里，提升农产品价值，减少中间环节，最终增加农民收入；那么新推出的百亿生态工程，更像是一场深度的自我革新或者社会治理实验。 为什么中国的电商能迎头赶上？& nbsp其中一个关键原因是，他们利用数字化技术，实现了最分散的生产与最分散、最多样化的需求之间的高效精准匹配。 但是，这与高质量发展的要求还有很大差距。 经济的优质最终体现在能否形成不断产生正反馈的机制，能否持续看到所有好的产品，能否让所有的努力变得更有价值，能否让优秀的企业持续成长，能否让劣币不再驱逐良币，能否让消费者持续获得满足感...这注定是一条需要资金、技术、热情持续投入的路。 04结语赵家珍出任拼多多联席CEO，可以看作是拼多多坚持这条道路的一个证明。 始终贴近消费者 在拼多多，赵家珍似乎总是站在商业的第一线。 刚开始专注农产品的时候，他活跃在田间地头；社区如火如荼的时候，他在拼多多首批样板城市南昌，那是拼多多当时决胜的“前进基地”；2022年，品多多在海外登陆美国的时候，他也在。 一线永远离用户和需求最近。 中国的经济需求可以深入到商业的每一个环节，每一个周边企业，每一个企业经营者。